(作者：亞洲上線企劃部專員陳嘉樺)
傳統貿易倚賴大量印製產品型錄，印製成本高、資料更新不易且寄送型錄缺乏時效性，導致型錄製作跟不上產品上市的腳步，喪失獲取最佳利潤的時機。此外，國內出口業者與國外買主間大多經由傳真機及電話進行洽談及交易，不僅通信費用高而且資訊傳遞不易，加上個別企業缺乏專業的行銷管道而招商困難，業者常有「買主何處尋？」的困擾。因此，在國際貿易進入電子商務時代的同時，有愈來愈多的業者使用網路克服傳統貿易的障礙，開拓商機。
統計顯示，目前網路人口超過一億六千萬人，以北美人口居多，至公元 2000年底，透過網路進行企業對企業的網路交易金額，將達六千億美元，未來也將有65%的企業間採購將透過網路來完成。而根據台灣貿協統計，我國1997年出口總額較1996年增加61億3,200萬美元，其中網路應用最為發達的美國為我國最大的出口市場，為能有效掌握歐美市場商機，利用網路行銷進軍國際市場是不可避免的趨勢。
網路行銷方式中，以共同商品資料庫的整體行銷模式最有效，可解決傳統貿易的諸多障礙，為出口業者開拓商機，成為賣方與買方間重要的中介角色。共同商品資料庫集合多家廠商共同行銷，利用網路的技術、快速傳遞的優勢及「全球 24小時營業」的特性，進而將各廠商的產品主動推展至國外買主手中，不僅為業者省卻製作產品型錄的成本，而其線上修改功能更能使全球買主最快獲得最新產品訊息。國內業者除可藉著建置公司專屬網站提昇公司形象外，更可藉由加入多個共同商品資料庫增加商機，以allproducts.com網站（http://www.allproducts.com）為例，目前有四千家廠商，每個月吸引了二十萬名買主上網瀏覽，平均每個月發出上萬個詢問，對業者而言，這些詢問都是有效的客戶來源，商機將是無可限量。 |
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隨著年齡的增長，我學會了一個真理─只有我才會為自己工作。但是，自從我為別人工作後，別人也開始為我工作了。
──富蘭克林 |
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| 商機無限
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| 1.買主採購訊息：(摘選自All
Products出口商品網) |
(1) Company: Technical Parts Co
Name: Milind R Kulkarni
E-mail: milindrkulkarni@hotmail.com
Subject: [AE] Hazardous Area Electricals
(2)Company: BHARAT AGENCIES
Name: THEJRAJ
E-mail: tejraj_98@yahoo.com
Subject: [IN] Electronic Parts
(3)Company: G.M.Enterprise
Name: Noor Ali G. Haider
E-mail: minz@cyber.net.pk
Subject: [PK] Cement Plant Equipment
其他更多資訊，請至：http://www.allproducts.com/lead/TradeLeads.html
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| 2.網路資訊翦影 |
(1) 高盛投資發表「亞洲網際網路」報告指出，在電子商務方面，亞洲地區電子商務營業額至二００三年，將有一四五%的年複合成長率；網路廣告方面，二００一年亞洲市場總值可能高達十五億美元，中國、澳洲、南韓及台灣將會主導市場。
(2) 由資策會獨立出來的數位聯合電信下的SEEDNet計劃赴美上市。SEEDNet目前撥接用戶數約六十多萬人，今年營收目標十三億元，獲利部份預計虧損一億元，去年底增資至十五億元股本。 |
| 3.近期展覽訊息： |
(1)美國芝加哥五金展（1999/8/13-1999/8/19）
(2)英國消費品展（1999/8/15-1999/8/18) |
