| 網際網路是一個新的傳播媒體，這個媒體正在全面改寫行銷的方式。如何選擇適當的網路行銷方法，是本文的主要目的。 |
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一、 電子商務網站類型
電子商務網站可概分為三種：量身訂作網站、大型型錄網站及共同商品網站。只有第三種類型的網站是店家不必自己去打網站知名度，所謂共同商品資料庫是指將訴求對象相同的一群廠商之產品，集合在同一個網站上，委由專業的網路行銷公司來宣傳網站、招攬買主並傳遞商機，其概念與傳統之百貨公司或外貿展是一樣的。所以對一般網路行銷技術不高的企業而言，加入共同商品網站是一個不錯的選擇。
在台北市的前五千大出口商中，就有二千多家公司加入亞洲上線的allproducts.com網站(網址http://www.allproducts.com
)，可預見共同商品網站將是未來的一個商品行銷主流。
共同商品網站之所以受歡迎，是因為採購者通常會到知名度高、貨色齊全、搜尋快速、又方便比較的共同商品網站，來找新供應商與產品。共同資料庫的成長目前正屬起飛階段，allproducts.com網站，在1997年底台灣的資訊月期間便有近3,000家國內出口廠商報名加入該網站。該公司預測到1999年底該網站的產品數將達到
20萬，加入之公司數可達一萬家左右。該網站每月買主閱讀的網頁數達一百萬頁，其閱讀者來自全球近100個國家，上網人數與各國的進口額大約成正比，並以近乎每季增加一倍的速度在成長。
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二、 網路行銷方法
一個企業採用的網站類型如果是量身訂作網站或者是大型型錄網站，那麼網站知名度的提升就非常的重要。提升網站的知名度，若有經費可採用下列方式：
(一)插圖廣告(Banner Ad)
Yahoo、All Products等網站的客戶化插圖廣告是採CPM制，即收費以每出現一千次插圖廣告為一計價單位。Yahoo網站每千次廣告收費約新台幣二千元；All
Products則為六千元，因為其上網者以大宗買主為主。插圖廣告出現的時機可分為依關鍵字及依類別兩種。也就是說上網者鍵入指定的字或跳到指定的分類時，插圖廣告便出現。因此，做插圖廣告時，宜選用較明確的字和底層的分類，以達到最佳的經濟效益。
(二)Mailing List
Mailing List泛指代送電子廣告的服務，電子報就是其中一種，也就是說可以付費給電子報發行者，請其將廣告夾帶在電子報內，傳送給訂電子報之收信者。對於未經營電子報卻提供代送電子廣告服務的業者，最好不要採用。這類業者常常是未經收信者的同意，便強行寄電子廣告給收信者。這種行為既違反網路使用規則也易引起反感。(三)傳統廣告
傳統廣告媒體也是很重要的管道。
下列是不需付任何費用的網站知名度提升辦法： |
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1.登錄
所謂登錄是指到Yahoo、蕃薯籐等目錄服務網站去登錄。到這類網站去登錄與查詢網址是免費的，但去刊登插圖廣告則需要付費。
英文方面較重要的登錄站包括：
2.交換鏈結
與訴求對象相同但彼此不互相競爭的網站交換鏈結通常是互惠的。但網站內容愈充實、知名度愈高，愈容易與其他網站交換成功。
3.公告
這類網站越來越，有興趣都可以自行去post，但通常一、二週就會被清除，而且post頗為費時，所以最好委託專業網路行銷公司進行，因為他們本身都有開發專業post軟體，較有效率而且比較有效果。
4.討論
加入News Group或BBS站去參與討論，並順便介紹網站也是一個很常見的方法。 |
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三、 結論
網際網路把全球的資訊聯在一起，它使資訊更流通，買賣雙方更容易彼此認識。因此，對生產能力強的製造商及替這些製造商做銷售的商家是有利的。但商家應提升其服務品質與強化其競爭力，以避免在買主很容易找到製造商的情況下，逐漸失去自己的舞台。因此，善用網路行銷技術及提升企業生產力，為企業的重要課題。
(作者為台灣科技大學資管系教授) |
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| ~~~~~做一件事難不難並不重要 重要的是值不值得去做！~~~~~
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商機無限
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| 1.買主採購訊息：(摘選自All
Products出口商品網) |
(1) Company: Shakil Traders
Name: Shakil Elias
E-mail: eshakil@yahoo.com
Subject: [PK] Seeking Contacts with Manufacturers
(2) Company: Micron International Ltd
Name: Arun Gupta
E-mail: micron_int@yahoo.com
Subject: [IN]PCB Laminates
(3) Company: FERDEMIR GROUP
Name: MR.MUSTAFA YALCIN
E-mail: zyesin@bilkent.edu.tr
Subject: OUTDOOR FABRICS
(4) Company: reyyan trade
Name: melih yalcineli
E-mail: melih@reyyantrade.com
Subject: stock swimsuit fabrics
(5) Company: Setia Radiator Sdn.Bhd
Name: Joseph Law.
E-mail:johuiline@tm.net.my
Subject: Radiator Assemblies
其他更多資訊，請至：http://www.allproducts.com/lead/TradeLeads.html
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| 2.網路資訊翦影 |
(10) 台灣今年電子商務市場規模約2億3500萬元，成長率達23.6％，其中企業對企業間電子商務成長率更高達38.3％，主要是網路下單、資訊產品流通業、零售業等產業大量應用。經建會則指出，較全球年平均成率可達百分之百相比，我國電子商務成長速度遠低於世界水準，但也可見未來企業間的電子商務將是發展主流。
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(11)
在政府及民間積極推動電子商務的同時，電子商業協盟及多家民間企業共同推動成立「消費者電子商務協會」，主要目的是要為國內建立一個安全、誠信、有隱私權的網路購物環境，參加的廠商目前有30家，未來協會將會建立稽核辦法，推出誠信標誌給合格的廠商使，取信消費者。
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| 3.近期展覽訊息： |
| (1) 新歐洲商品展(1999/6/15-1999/6/19) |
| (2) 台北國際食品機械展(1999/6/17-1999/6/21) |
| (3) 台北國際自動化機具大展(1999/6/25-1999/6/28) |
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